29 czerwca 2020
Obiekcje klienta to bolączka każdego handlowca. Istnieje kilka najczęściej występujących obiekcji w każdej branży. Przedstawię Ci pięć najczęstszych i zaproponuję rozwiązanie.
13 kwietnia 2020
Wiele mówi się o osiąganiu znakomitych wyników. Ale czy ktoś kiedyś powiedział Ci tak naprawdę po co dążyć do osiągania świetnych wyników?
9 września 2019
Analiza SWOT to jedno z najbardziej znanych, powszechnie stosowanych oraz skutecznych narzędzi marketingowych stosowanych przy tworzeniu modeli biznesowych, strategii marketingowych czy biznesplanów.
5 września 2019
Świadomy Lider to źródło energii, potrzebnej do wdrażania planów, to wsparcie udzielone najmniejszemu każdemu rozwojowi, czasem to także wzbudzanie inicjatywy.
2 września 2019
Szef sprzedaży mierzy się w swej roli z wieloma przeciwnościami. Jego największym problemem jest próba pogodzenia interesów obu stron barykady: pracowników i pracodawców.
29 sierpnia 2019
Czym różni się współpraca z klientem biznesowym w porównaniu do współpracy z klientem indywidualnym? Chciałoby się powiedzieć, że niemal wszystkim.
19 sierpnia 2019
Czy każdy potencjalny klient wymaga od Ciebie 100% Twojej uwagi? NIE! W przeciwnym wypadku spędzał byś tygodnie oraz miesiące na budowanie relacji z klientem, który nigdy nie będzie zainteresowany Twoją ofertą.
12 sierpnia 2019
Rekrutacja handlowca (najlepszego specjalisty) to jeden z głównych elementów wpływających na powodzenie Twojej firmy. Jak się za to zabrać?
8 sierpnia 2019
Do głównych obowiązków przedstawiciela handlowego należy pozyskiwanie klientów, obsługa dotychczasowych, dbanie o relacje oraz wizerunek marki na lokalnym rynku.
5 sierpnia 2019
Metoda LORAC to aktywne słuchanie to okazywanie rozmówcy akceptacji, szacunku, serdeczności i ciepła, powstrzymując się od osądów i rad.
20 maja 2019
Czym jest prospecting w procesie sprzedaży? Jakie są sposoby nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami? Jak pozyskiwać klientów?
6 maja 2019
Coaching narzędziowy pozwala monitorować i doskonalić jakość pracy podwładnych oraz wspierać ich w trudnych sytuacjach.
29 kwietnia 2019
Lider Sprzedaży - Czym jest myślenie integracyjne? Czego wymaga się od współczesnych liderów? Kim jest lider integrator? Poznaj fazy podejmowania decyzji.
15 kwietnia 2019
Poznaj kluczowe modele sprzedaży. Czym jest sprzedaż transakcyjna? Czym jest sprzedaż doradcza oparta na wartościach (value based selling)?
8 kwietnia 2019
Czym jest i na czym polega telemarketing? Poznaj skuteczne wskazówki oraz techniki sprzedaży oraz umawiania spotkań przez telefon.
1 kwietnia 2019
Czym jest automotywacja w sprzedaży? Poznaj ćwiczenia. Dowiedz się jak motywować samego siebie? Wykorzystaj wiedzę w swojej codziennej pracy.
18 marca 2019
Etapy procesu sprzedaży to struktura następujących po sobie kroków, które podejmuje handlowiec, od wytypowania klienta po udokumentowany skutek handlowy.
4 marca 2019
Jakie są pożądane cechy handlowca oraz świetnego sprzedawcy? Czy każdy może być świetnym handlowcem? Czym są umiejętności handlowe?
1 stycznia 2019
Badanie potrzeb klienta to jeden z pierwszych etapów procesu sprzedażowego. Poprzedzone jest wzbudzeniem zaufania klienta do firmy lub samego handlowca.
18 listopada 2018
Zastanawiasz się jak odnieść sukces w sprzedaży? Poziom sprzedaży należy do najważniejszych aspektów prowadzenia działalności gospodarczej. Poznaj wskazówki
10 listopada 2018
Co dają szkolenia sprzedażowe? Jaki jest cel szkoleń sprzedażowych? Czym jest rozwój przedstawicieli handlowych (handlowców)? Dowiedz się więcej.
30 kwietnia 2018
Dlaczego warto słuchać audiobooków? Ich popularność wynika z łatwości ich obsługi, dużego wyboru i korzystnych cen.
6 lutego 2017
Coaching - czym jest, a czym nie jest? Jaka jest definicja coachingu? Czym różni się coaching od pokrewnych dziedzin? Dowiedz się więcej.
23 stycznia 2017
Jak zatrzymać najlepszych pracowników w firmie? Pracownicy są Twoim największym atutem. Nie trać ich, wzmacniając konkurencję.
