Jak stworzyć własną Unikalną Cechę Oferty? Unikalna Cecha Oferty (Unique Selling Proposition) - Jak stworzyć własną? Jak wykorzystać rynkowe luki w wydajności? Czy umiesz określić, które potrzeby […]
Obiekcje klienta - 5 najpopularniejszych Obiekcje klienta to bolączka każdego handlowca. Istnieje kilka najczęściej występujących obiekcji, które właściwie można określić w każdej branży. Za chwilę przedstawię […]
Po co osiągać znakomite wyniki? Znakomite wyniki sprzedaży to coś, co spędza sen z powiek wielu handlowcom. Uzyskiwanie znakomitych wyników da Ci więcej tego, co ma […]
Unique Selling Proposition Unique Selling Proposition - Czym jest? Cenne wskazówki. Czy zastanawiałeś się kiedyś co sprawia, że ludzie chcą prowadzić biznes właśnie z Tobą, a […]
Udana sprzedaż - poznaj przepis Czym jest udana sprzedaż? Gdybyśmy chcieli podać jedno główne zadanie handlowca, to z pewnością byłaby nim sprzedaż. To jasne jak słońce. […]
Jak sprzedawać nowe produkty (innowacje, nowości)? Firmy stale tworzą innowacje, prezentują nowości i inwestują miliony dolarów w wynalezienie czegoś nowego. Co jednak ze sprzedażą nowych produktów? […]
Turkusowe organizacje, turkusowy model zarządzania. Rozwój każdej firmy wiąże się rosnącą liczbą procesów, zasad i procedur. To dzięki nim, pracownik ma zakres obowiązków, szef może […]
Analiza SWOT jako narzędzie rozwoju handlowca Analiza SWOT to jedno z najbardziej znanych, powszechnie stosowanych oraz skutecznych narzędzi marketingowych stosowanych przy tworzeniu modeli biznesowych, strategii marketingowych […]
Kim jest świadomy lider? Świadomy Lider to źródło energii, potrzebnej do wdrażania planów, to wsparcie udzielone najmniejszemu każdemu rozwojowi, czasem to także wzbudzanie inicjatywy. Według Johna […]
Szef sprzedaży - role i zadania Młody szef sprzedaży często zastanawia się czy istnieje jeden uniwersalny sposób zarządzania handlowcami. Na to pytanie należałoby odpowiedzieć w następujący […]
Klient indywidualny (B2C) a klient biznesowy (B2B) - podstawowe różnice Zastanawiasz się, czym różni się klient biznesowy od klienta indywidualnego? W tym wpisie postaram Ci się […]
Konformizm jako technika sprzedaży Według definicji konformizm to postawa, która oznacza uleganie wpływom, podporządkowanie się panującym zasadom, poglądom i wartościom funkcjonującym w danej grupie społecznej. Jest […]
Cechy idealnego, potencjalnego klienta Jak rozpoznać idealnego klienta? Po pierwsze, Twój idealny klient to ten, któremu Twój produkt w czymś pomoże. Nie ma lepszego klienta od […]
Metoda BANT jako technika sprzedaży Czy każdy potencjalny klient wymaga od Ciebie 100% Twojej uwagi? NIE. W przeciwnym wypadku spędzał byś tygodnie oraz miesiące na budowanie […]
4 wyjątkowe cechy świetnego handlowca Szukanie odpowiedzi na pytanie jakie są cechy idealnego kandydata na handlowca spędza sen z powiek niejednego właściciela firmy. O ile korporacje […]
Rekrutacja handlowców Rekrutacja handlowca, który będzie najlepszym specjalistą, to jeden z głównych elementów wpływających na powodzenie Twojej firmy. Jak się za to zabrać? Na co zwracać […]
Kim jest przedstawiciel handlowy? Jakie są główne zadania handlowca? Często potwierdza się moja teza, że handlowiec (lub inaczej przedstawiciel handlowy) to zawód w Polsce dawniej nieposzanowany […]
Metoda LORAC - aktywne słuchanie a rozmowa handlowa Metoda LORAC - aktywne słuchanie to okazywanie rozmówcy akceptacji, szacunku, serdeczności i ciepła. To powstrzymywanie się od własnych […]
Czym jest oferta handlowa? Jak napisać ofertę handlową? Poznaj sekretny wzór! Każdy handlowiec codziennie przygotowuje kilka lub kilkanaście ofert produktowych. Często korzystając z gotowych szablonów generowanych […]
Techniki sprzedaży Jestem zwolennikiem podejścia, że w pierwszej kolejności należy skupić się na mentalnych aspektach związanych z pracą w sprzedaży, a potem zabierać się za kolejne […]
Pricing behawioralny Ekonomia behawioralna (dziedzina, z której wywodzi się pricing behawioralny) to nauka na pograniczu ekonomii i psychologii. Wykorzystuje osiągnięcia psychologii i innych nauk społecznych do […]
Miniwacja Samo wprowadzenie na rynek nowego produktu czy usługi niestety nie gwarantuje jeszcze sukcesu. Spora część innowacji nie realizuje założonego poziomu sprzedaży ani założonych celów zyskowności. […]
Prospecting w sprzedaży Prospecting odnosi się do poszukiwań. To poszukiwanie złota, ropy, diamentów i innych cennych substancji na powierzchni, lub pod powierzchnią Ziemi. To pojęcie ma […]
Jak mierzyć zaangażowanie klientów? Dzisiaj opowiem Ci o niezwykle istotnych wskaźnikach badających zaangażowanie klientów (czyli CEV – Customer Engagement Value), które powinien brać pod uwagę każdy […]
Coaching narzędziowy w sprzedaży Człowiek ma to do siebie, że zarówno w życiu prywatnym jak i zawodowym lubi otrzymywać gotowe recepty, zamiast szukać rozwiązań na własną […]
Jak myśli skuteczny lider sprzedaży? W każdej firmie handlowej zawsze jest jakaś jedna osoba uchodząca za gwiazdę sprzedaży czy wzór do naśladowania. Taka osoba często jest […]
Modele Sprzedaży - Sprzedaż Doradcza a Sprzedaż Transakcyjna Dwa podstawowe modele sprzedaży. W sprzedaży rozróżniamy jej dwa podstawowe modele: • Sprzedaż doradczą • sprzedaż transakcyjną Sprzedaż […]
Telemarketing w pracy handlowca Czym jest telemarketing? Dzisiaj opowiem Ci o telemarketingu w odniesieniu do pracy handlowca. Nie będę skupiał się na technikach sprzedaży przez telefon, […]
Automotywacja w sprzedaży Według definicji automotywacja jest swego rodzaju pobudzaniem samego siebie do podejmowania określonego działania. Jest podtrzymywaniem własnego zaangażowania w trakcie pracy nad projektem. Czyli […]
Wizyta handlowa - cel, etapy, opis procesu. Czy zastanawiałeś się kiedyś co jest celem poprawnie przeprowadzonej wizyty handlowej? Wizyta handlowa u potencjalnego klienta Napisz proszę w […]
Etapy procesu sprzedaży Proces sprzedaży (oraz etapy procesu sprzedaży) odgrywa kluczową rolę w osiąganiu wysokich celów sprzedażowych każdej firmy. Procesem tym jest pewna struktura następujących po […]
Cechy dobrego handlowca i sprzedawcy Jakie powinny być cechy dobrego handlowca i najlepszego sprzedawcy? Często spotykam się z przekonaniem, że każdego można nauczyć sprzedawać oraz, że […]
Podstawy segmentacji klientów Bez klientów, żadna firma nie jest w stanie utrzymać się na rynku. Aby lepiej zaspokajać ich potrzeby, warto pogrupować klientów na segmenty. Segmenty […]
Techniki manipulacji, a etyczne wywieranie wpływu Handlowcy często głodni są różnych sztuczek, tricków i wytrychów, dzięki którym w magiczny sposób przenikną do umysłu swojego klienta i […]
Techniki negocjacji w sprzedaży Pojęcie techniki negocjacji w sprzedaży jest bardzo popularne. Techniki negocjacji to sposoby targowania się, stawiania oczekiwań, przekonywania, perswazji czy etycznego wywierania […]
4 Typy Klientów Typy klientów a profesjonalny sprzedawca. Jako profesjonalny sprzedawca, wchodzisz w interakcje z osobami pełniącymi różne role w firmach. Niezależnie od tego, czy masz […]
Badanie potrzeb klienta w procesie sprzedaży Klasyczne podejście do sprzedaży zakładało, że najważniejszym krokiem skłaniającym klienta do dokonania zakupu jest prezentacja produktu lub usługi. Trudno sobie […]
Zastanawiasz się kto to jest kluczowy klient? Każda firma, która chce utrzymać i rozwijać się na rynku, musi opanować umiejętność skutecznego sprzedawania swoich produktów lub usług. […]
Przedstawiciel handlowy, reprezentant handlowy, handlowiec, doradca klienta, sprzedawca. Ile zarabia? Przedstawiciel handlowy - zarobki. Przedstawiciel handlowy, reprezentant handlowy, handlowiec, doradca klienta, sprzedawca. Tak często nazywana jest […]
Zastanawiasz się jak odnieść sukces w sprzedaży? Jak odnieść sukces w sprzedaży? Poziom sprzedaży należy do najważniejszych aspektów prowadzenia działalności gospodarczej. Nad wynikami trzeba jednak pracować […]
Co dają szkolenia sprzedażowe? W dzisiejszych czasach sprzedaż to jeden z najważniejszych elementów każdej dobrze funkcjonującej firmy. Tworzenie produktu, czy usługi to jedno, ale sprzedanie go, […]
Dlaczego warto słuchać audiobooków? Audiobooki zdobywają coraz większą ilość fanów. Stale rosnącą popularność wynika z łatwości ich obsługi, dużego wyboru i korzystnych cen. Wiele osób ceni […]
Czym jest Trening Mentalny? Trening mentalny to wszystkie działania z zakresu psychologii, socjologii i nauk o sporcie. Pomaga sportowcom (oraz od niedawna ludziom biznesu) w maksymalnym […]
Masz marzenia? Według definicji słownika języka polskiego PWN, marzenie to: powstający w wyobraźni ciąg obrazów i myśli odzwierciedlających pragnienia, często nierealne przedmiot pragnień i dążeń […]
Czym jest, a czym nie jest Coaching To niesamowite, że w tak szybkim czasie coaching zyskał tak złą sławę, wynikającą z braku informacji i powszechnego przekonania, […]
Jak zatrzymać najlepszych pracowników w firmie Pracownicy są Twoim największym atutem. Nie trać ich, wzmacniając konkurencję. Rozstania nigdy nie są łatwe. Tak samo gdy Twój TOP […]
Ucz się na błędach Tak jak innym, również i Tobie zdarza się popełniać błędy. Raz mniejsze, raz większe. Czasami niektóre z nich ciągną Cię w dół, […]
Prokrastynacja. Jak zabrać się za odwlekane zadanie? Właśnie usiadłeś do komputera ze szczerą intencją rozpoczęcia pracy nad nowym projektem. Aż tu nagle pojawia się ona. […]
Jak zwalczać stres? Stres jest definiowany w psychologii jako dynamiczna relacja adaptacyjna pomiędzy możliwościami jednostki, a wymogami sytuacji, charakteryzująca się brakiem równowagi psychicznej i fizycznej. Co […]
Self – Sabotage Żyjemy coraz szybciej. W pogoni za wszystkim i za niczym często gubimy się i ciężko jest nam określić w jakim puncie swojego pomysłu […]
Czym jest depresja? de Presja Depresja charakteryzuje się obniżeniem nastroju, obniżeniem napędu psychoruchowego, zaburzeniem rytmów około dobowych i lękiem. Poniżej przedstawię kilka bardzo ważnych elementów, które […]
Zarządzanie czasem Rok ma 365 dni. Tydzień ma ich 7. Doba ma 24 godziny, godzina 60 minut. Każdy z nas ma do dyspozycji dokładnie tyle […]
Dylematy w branży MLM Network Marketing jest jednym z największych kanałów dystrybucji na świecie. Opinie na temat tej branży są różne. Od przesadnie pozytywnych do obrażających […]
Chcę czy chciałbym? „If I were a rich man. Yubby dibby dibby dibby dibby dibby dibby dum. All day long I’d biddy biddy bum, if […]
Dobre czy Złe? Bez obaw! Tą kwestię będę rozpatrywał poza aspektami religijnymi czy jakkolwiek moralnymi. To jest zadanie dla kogo innego. Skupię się za to na […]
Strach się bać Znasz syndrom PP? Paraliż Perfekcjonizmu? To jest dopiero skrajność. Być perfekcjonistą do tego stopnia, żeby bać się wziąć za cokolwiek, żeby nie ponieść […]
Potencjał od kuchni Każdy z nas urodził się z różnymi darami, talentami czy szczególnym potencjałem. Łącznie z Tobą! W wykorzystaniu swojego potencjału niezbędna jest umiejętności mądrego […]
Jak być bogatym? To jest pytanie, na które każdy chciałby znać odpowiedź. Zauważ, że pytanie nie brzmi „ Jak mieć dużo pieniędzy?” , tylko „Jak być […]
Jak zwiększyć swoją odporność psychiczną i siłę? Siła i odporność psychiczna to zdolność do osiągania założonych celów pomimo różnych presji i przeszkód. Osoby o silnej psychice […]
Ja i mój krytyk Mówią, że jeśli wątpisz w swoją siłę, to dajesz siłę swoim wątpliwościom… Dobrze wiemy, co nam podpowiada nasz wewnętrzny głos gdy tylko […]
Oczekiwania. Czy nie oczekuję zbyt wiele? Nasze życie często jest pełne przygód i niespodzianek. Niejednokrotnie sprawy toczą się w całkowicie odwrotnym kierunku niż byśmy chcieli. Nasze […]
Jak pomagać innym, nie szkodząc sobie? „Najlepszą rzeczą jaką możesz dla kogoś zrobić, nie jest dzielenie się swoim bogactwem, lecz pomoc przy znalezieniu własnego.” Jak często […]
Zasługujesz na więcej ? „Jesteś bardzo silny, o ile wiesz jak silny jesteś.” Czy zgodzisz się ze stwierdzeniem, że w życiu definiuje Cię to, w co […]
Twoje myśli kształtują rzeczywistość „Twój najgorszy wróg nie może zaszkodzić Ci tak, jak Twoje nierozważne myśli” Budda Każdy z nas często w głowie ma miliony scenariuszy […]
Rezyliencja, czyli jak podnieść się po porażce? Na pewno wiesz jakie uczucie towarzyszy pokonaniu jakiejś bariery, słabości czy problemu. Wiadome jest, że nie sztuką jest nigdy […]
Praca przez duże P Praca – rodzaj działalności człowieka, w ekonomii jeden z trzech czynników produkcji. Praca – stosunek pracy pomiędzy pracodawcą i pracownikiem regulowany Kodeksem […]
Lepszy czy gorszy? Kilka słów o zazdrości Zdajesz sobie sprawę z tego, że jednym z uczuć powodującym uczucie bezsilności, niespełnienia jest zazdrość? Będąc notorycznie zazdrosnym, zwiększasz […]
Później czyli kiedy? Niejedną kroplę potu zabiera odkładanie czegoś na potem. Na pewno są rzeczy, które chciałbyś zrobić ot tak z siebie. Większość z nich pozostaje […]
Główne powody niepowodzenia w kierowaniu Istnieje mnóstwo poradników na temat tego, co należy robić kierując ludźmi. Równie ważna jest świadomość tego, czego nie należy robić. Jako […]
Porażka czy sukces? „Spudłowałem ponad 9000 rzutów w mojej karierze. Przegrałem ponad 300 meczów. 26 razy powierzono mi wykonanie rzutu, od którego zależał wynik meczu, i […]
Kim jesteś? Jak byś siebie opisał? Żeby odpowiedzieć na te pytania, będziesz pewnie musiał sięgnąć do własnej przeszłości, historii która już minęła, a do której na […]
Uczucie niepokoju, uczucie lęku Mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Nie ma żadnych powodów do niepokoju! Absolutnie nie ma czym się martwić. Możesz spędzić resztę swojego życia […]
Poczucie winy Załóżmy, że ktoś daje Ci do zrozumienia, że jesteś niedobry, ponieważ coś powiedziałeś albo czegoś nie powiedziałeś, coś czułeś albo nie czułeś, zrobiłeś albo […]
Czy warto NIE żyć chwilą bieżącą? Życie chwilą bieżącą jest podstawą efektywnego życia. Opanowanie sztuki życia w teraźniejszości może być nie lada wyzwaniem. Prawdę mówiąc kiedy […]
0,00 zł
Nazwa użytkownika lub adres e-mail *
Hasło *
Zapamiętaj mnie Logowanie
Nie pamiętasz hasła?
